LG Aimers: AI전문가과정 4차 Module 8. 『B2B 고객데이터 기반 예측 단서 스코어링 모델』 ㅇ 교수 : KAIST 박성혁 교수 ㅇ 학습목표 본 모듈은 B2B 고객데이터 기반 예측 단서 스코어링 모델에 대해 학습합니다. 고객의 행동을 예측할 수 있는 방법론과, 추천 시스템에 기반한 고객과 상품을 스코어링하는 방법, 의사결정나무 및 로지스틱 회귀 분석 기반의 고객과 상품을 스코어링하는 방법에 대해 소개합니다. -로지스틱 회귀분석 vs 선형 회귀분석 로지스틱 회귀분석은 목적변수가 0 or 1 로 주어지는 binary classification 을 푸는데 최적화되어있음 -로지스틱 회귀분석 어떠할 때 사용되나?  독립변수가 비선형적으로 영향을 미칠 때 [reference] https://mod..

LG Aimers: AI전문가과정 4차 Module 8. 『B2B 고객데이터 기반 예측 단서 스코어링 모델』 ㅇ 교수 : KAIST 박성혁 교수 ㅇ 학습목표 본 모듈은 B2B 고객데이터 기반 예측 단서 스코어링 모델에 대해 학습합니다. 고객의 행동을 예측할 수 있는 방법론과, 추천 시스템에 기반한 고객과 상품을 스코어링하는 방법, 의사결정나무 및 로지스틱 회귀 분석 기반의 고객과 상품을 스코어링하는 방법에 대해 소개합니다. Part 2. 고객에게 최적의 상품을 제시하는 추천 알고리즘 -B2B 시장에서도 추천서비스가 중요한 이유 -Three methodologies to implement a recommender system 1. Content-based Recommendations :A method of..

LG Aimers: AI전문가과정 4차 Module 8. 『B2B 고객데이터 기반 예측 단서 스코어링 모델』 ㅇ 교수 : KAIST 박성혁 교수 ㅇ 학습목표 본 모듈은 B2B 고객데이터 기반 예측 단서 스코어링 모델에 대해 학습합니다. 고객의 행동을 예측할 수 있는 방법론과, 추천 시스템에 기반한 고객과 상품을 스코어링하는 방법, 의사결정나무 및 로지스틱 회귀 분석 기반의 고객과 상품을 스코어링하는 방법에 대해 소개합니다. B2B 고객데이터 기반 예측 단서 스코어링 모델 Part 1. B2B 고객 행동 예측 방법론 -B2B 고객 행동 예측 방법론 :“targeting” Who? (Buyer/Churn) ㄴBinary classification  Logistic regression  ANN  Deci..

LG Aimers: AI전문가과정 4차 Module 7. 『B2B 마케팅』 ㅇ 교수 : 고려대학교 김재욱 교수 ㅇ 학습목표 본 모듈에서는 B2B 마케팅이란 무엇인지에 대해 배우게 됩니다. B2B 시장에 대해서 이해하고, 고객가치와 가격, 그리고 가치 획득이 무엇인지에 대해 살펴봅니다. Part 3. 가치 획득 -가치를 회수? 이번 모듈 7을 통해 기업 경영에 있어서 고객의 중요성에 대해 이해와 B2B 시장의 중요성을 인지하고 B2B 고객과의 소비자 차이에 대한 이해를 하려고 노력했다. 다시 한 번 정리하면 고객 가치의 중요성!!! 가치 파악 Value Identification/Understanding 가치 창출 Value Creation 가치 창출 Value Proposition/Delivery 가치 ..

LG Aimers: AI전문가과정 4차 Module 7. 『B2B 마케팅』 ㅇ 교수 : 고려대학교 김재욱 교수 ㅇ 학습목표 본 모듈에서는 B2B 마케팅이란 무엇인지에 대해 배우게 됩니다. B2B 시장에 대해서 이해하고, 고객가치와 가격, 그리고 가치 획득이 무엇인지에 대해 살펴봅니다. Part 2. 고객가치와 가격 -Definition is. “the worth in monetary terms of the technical, economic, service, and social benefits a customer company receives in exchange for the price it pays for a market offering” Such as dollars per unit, guilders..

LG Aimers: AI전문가과정 4차 Module 7. 『B2B 마케팅』 ㅇ 교수 : 고려대학교 김재욱 교수 ㅇ 학습목표 본 모듈에서는 B2B 마케팅이란 무엇인지에 대해 배우게 됩니다. B2B 시장에 대해서 이해하고, 고객가치와 가격, 그리고 가치 획득이 무엇인지에 대해 살펴봅니다. Part 1. B2B 시장에 대한 이해 -B2B 시장 이해하기 B2B 시장과 B2C 시장을 고객, 거래, 생산, 가격, 과정, 가치, 의사결정, 수요로 비교하면서 이해해 볼 수 있다. 특히, B2B 시장은 B2C 시장과 다르게 의사결정과 수요과 집단 의사결정 그리고 파생 수요이다. 회사끼리는 의사결정을 할 때 그 회사의 의견을 모아서 결정해야하고 파생 수요는 상대 기업의 고객까지 그러니까 고객사의 고객까지 고려해야한다. -..